Theo đó, tờ này đã đưa ra đánh giá về việc áp dụng mô hình cho thuê pin độc đáo vừa giúp xóa bỏ nỗi lo cho khách hàng, vừa đưa chi phí sở hữu xe điện về mức hợp lý.
Dưới đây là phần dịch nguyên văn bài viết từ AutoNews được cập nhật trên tờ Pháp luật & Bạn đọc:
VINFAST ĐẶT KỲ VỌNG VÀO KẾ HOẠCH CHO THUÊ PIN
VinFast sẽ loại bỏ chi phí của bộ pin xe điện khỏi giá của chiếc xe nhằm chiếc xe dễ tiếp cận hơn. Hãng xe Việt cũng đưa ra chính sách đổi pin khi bị chai.
Hiện tại, các showroom tại Canada của VinFast đang trong quá trình hoàn thiện, hãng xe cho biết rằng hãng tin vào chính sách cho thuê pin độc đáo của hãng sẽ tương hợp với nhu cầu của khách hàng khi hãng chính thức bán ra 2 mẫu VinFast VF8 và VF9 trong năm nay.
Giám đốc VinFast Canada, ông Huỳnh Dư An, cho biết rằng: "VinFast đã có nhiều khảo sát cả mang tính định lượng và định tính về chính sách thuê pin của chúng tôi. Kết quả cho thấy rằng giá thành của chiếc xe thấp hơn khiến người tiêu dùng quan tâm, và họ cũng tán thành với các gói thuê bao pin."
Nhà phân tích Michael Vousden từ công ty phân tích GlobalData tại Anh quốc nêu quan điểm rằng chính sách này được - mất song hành. Ông cho biết: Dễ thấy, các mẫu xe điện này được trang bị khối pin lớn và rất tốn kém. Đó sẽ là những mẫu xe đắt tiền, vậy nếu có thể giảm giá xe bằng cách cho thuê pin thì có thể đó là một phương án hay".
Tuy nhiên, khó khăn vẫn còn đó.
Nhà phân tích cho biết thêm: "Tôi cho rằng vấn đề với chính sách cho thuê pin nằm ở chỗ nó có thể khiến nhóm người dùng không muốn tách thành 2 khoản tiền không hài lòng. Khách hàng sẽ thấy các khoản thanh toán xe lớn hàng tháng [ý nói khi mua trả góp hoặc khi thuê xe], và giờ lại thêm cả tiền thuê pin."
Tại Mỹ, VinFast bán cặp đôi VF8 và VF9 với mức giá lần lượt là 41.000 USD và 56.000 USD. Giá bán của 2 mẫu xe này tại Canada vẫn chưa được tiết lộ.
Song, VinFast cũng "chủ động" với các thay đổi của bang Ottawa, Canada về chính sách hỗ trợ xe điện. Chính phủ đang kỳ vọng có thể nới rộng danh sách các mẫu xe điện đủ điều kiện hưởng ưu đãi - một việc mà VinFast kỳ vọng có thể khiến sản phẩm của mình thêm hấp dẫn.
Xe điện bán tại Canada có thể được hỗ trợ lên tới 5.000 USD.
Trong chương trình hỗ trợ iZEV, các mẫu xe điện có mức giá trong khoảng 45.000 USD đến 60.000 USD sẽ được hỗ trợ tới tối đa 5.000 USD mỗi xe.
Tuy nhiên, Giám đốc VinFast Canada cũng cho biết rằng kế hoạch của VinFast không đơn thuần là "chỉ dựa vào chính sách ưu đãi của chính phủ". Ông cho biết: "Các ưu đãi này có thể sẽ hỗ trợ được một nhóm khách hàng nhất định, nhưng VinFast hướng tới việc đưa ra thị trường những sản phẩm top đầu thị trường."
CHO THUÊ PIN TĂNG GIÁ TRỊ THANH KHOẢN
Chính sách cho thuê pin có thể giúp chiếc xe bán lại ở mức giá cao hơn.
Bằng cách tách giá pin ra khỏi giá mua chiếc xe, VinFast cho biết rằng hãng sẽ có cơ sở để đưa mức giá của chiếc xe điện xuống gần với mức giá của mẫu xe tương tự nhưng sử dụng động cơ đốt trong. VinFast cũng hy vọng thuyết phục được khách hàng khi giúp khách hàng loại bỏ bất tiện về chi phí thay thế pin trong trường hợp khách hàng sử dụng xe trong thời gian dài.
Lo ngại về việc cho thuê pin có thể tác động xấu tới giá trị thanh khoản, Giám đốc VinFast Canada cho biết rằng: "Ngược lại, một mẫu xe điện thông thường đi kèm pin sẽ có giá trị thanh khoản thấp hơn, vì phải tính thêm khấu hao của bộ pin, trong khi đó thì giá trị của bộ pin lại chiếm nhiều phần trong tổng giá trị chiếc xe. Do vậy, khách hàng thường phải mất nhiều hơn."
Pin sẽ được thay thế miễn phí khi hiệu suất sạc xả xuống dưới 70%.
Vị giám đốc cũng cho biết thêm: "VinFast đảm bảo rằng giá trị của bộ pin sẽ là không đổi vì với pin cũ có hiệu suất thấp hơn 70% sẽ được thay thế hoàn toàn miễn phí".
VinFast cho biết rằng hãng cũng đang tính toán để đưa ra chương trình xe đã qua sử dụng chính hãng mà "khách hàng sẽ thấy ưu điểm của chính sách thuê pin".
LỢI ÍCH ĐỐI VỚI MÔI TRƯỜNG
VinFast có thể có thêm lợi nhuận khi duy trì quyền sở hữu với bộ pin.
Nhà phân tích Michael Vousden cho biết rằng hãng xe sẽ có lợi nhuận từ việc duy trì quyền sở hữu với các bộ pin của xe, khi giá trị mỗi bộ pin thường chiếm khoảng 40% giá trị của một chiếc xe điện. Ông cho hay: "Nếu bạn là VinFast và bạn cho thuê pin, như thế nghĩa là bạn vẫn sở hữu bộ pin. Phần giá trị có thể thu lại từ việc tái chế pin cũng sẽ thuộc về bạn, thay vì giả sử để khách hàng sử dụng tới 20 năm và họ nắm giữ luôn giá trị thu về được từ tái chế pin."
Cách thức này cũng tạo ra một điểm lợi về mặt truyền thông, đánh vào mặt khách hàng có thể an tâm về việc bộ pin sẽ được tái chế đúng cách và sẽ không bị vứt bỏ ở bãi rác. Nhà phân tích chia sẻ rằng: "Gần như có thể chắc chắn rằng VinFast sẽ tận dụng ưu điểm đó để quảng cáo".
Showroom của VinFast tại hai trung tâm thương mại ở khu vực Toronto cũng như các cửa hàng ở Vancouver và Montreal dự kiến sẽ mở cửa trong vài tháng tới. Theo kế hoạch, đến cuối 2023, hãng xe Việt sẽ mở hàng chục showroom và xưởng dịch vụ trên khắp Canada./.